Was zeichnet gutes Key Account Management aus?
Wir haben 3 Fragen an Dr. Norman Hoppen gestellt: Gutes Key-Account Management zeichnet sich dadurch aus, mit hoher Konzentration bereits in der Akquisition auf den Top Sweet Spot (Kulturellen Fit) zu adressieren und fokussiert Erfolgsfaktoren wie Machbarkeit und Zeitverhalten zu berücksichtigen. Ohne diese vorbereitenden Aktivitäten läuft der KAM schnell Gefahr Zeit falsch zu allokieren.
Eine Branche im War for Talents
Unternehmen und ganze Branchen stehen zunehmend im Wettbewerb um qualifiziertes Personal. In Zeiten des Fachkräftemangels versuchen sie für potenzielle Bewerber so attraktiv wie möglich zu sein. Ein Beispiel für eine Branche im War for Talents ist das Facility Management (FM).
Birgit Kurtz ist Anwältin aus New York bei der Kanzlei Crowell & Moring und eine anerkannte Expertin in internationaler Streitbeilegung und Kunstrecht. Bei der EUROFORUM Konferenz Art & Wealth Management im Dezember in Frankfurt am Main wird sie als Referentin auftreten. Ihr Vortrag handelt von verschiedenen rechtlichen Aspekten, die die Vermögensverwaltung von Kunstgegenständen beeinflussen. Wir haben Frau Kurtz zu einer Vorschau auf Ihre Hauptthemen befragt:
Modernes und erfolgreiches Key Account Management
3 Fragen an Hartmut Sieck, Unternehmensberater, Vertriebscoach und Trainer und Pert unseres Expertenteams bei dem Seminar "Strategisches Key Account Management". Herr Sieck über die wichtigsten Erfolgsfaktoren eines starken Key Account Managements und die Rolle des Key Account Plans bei der Bearbeitung von Schlüsselkunden:
Die Rolle der Kunst in der Welt der Finanzen
Kunst & Finanzen - eine spannende Verbindung. Auf der 1. Art & Wealth Management Konferenz am 11. und 12. Dezember 2013 treffen Investoren, Kunsthändler, Wealth Manager, Asset-Manager, Berater, Anwälte und viele mehr zusammen, um über Kunst & Finanzen zu diskutieren. Im Vorfeld haben wir hier ein Kurzinterview mit Dr. Roman Kräussl, der den Vorsitz der Konferenz übernimmt, mit interessanten Statements zum Wert der Kunst:
Methodik und Organisation von Testdaten
Herr Dr. Klaus Haller, Swisscom IT Services, ist einer von drei Referenten des Seminars Testdatenmanagement. Er spricht über Methodik und Organisation von Testdaten und beantwortet dabei u.a. Fragen zu den besonderen Anforderungen bei Applikationslandschaften und Datenbankapplikationen. Im Vorfeld der Seminare haben wir Herrn Haller zum Thema Testdatenmanagement für Sie interviewt:
