Modernes und erfolgreiches Key Account Management
3 Fragen an Hartmut Sieck, Unternehmensberater, Vertriebscoach und Trainer und Pert unseres Expertenteams bei dem Seminar "Strategisches Key Account Management". Herr Sieck über die wichtigsten Erfolgsfaktoren eines starken Key Account Managements und die Rolle des Key Account Plans bei der Bearbeitung von Schlüsselkunden:
Modernes und erfolgreiches Key Account Management
Wir stellen heute 7 Fragen an Dirk Zupancic, Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb an der GGS Heilbronn. Wir konnten Herrn Zupancic als Seminarleiter des 1. und 2. Tages des Intensiv Seminars "Strategisches Key Account Management" gewinnen. Dort verrät er, wie man mit neuestem St. Galler KAM-Konzept und Praxisworkshop zur individuellen Kundenstrategie gelangt. Hier ein Einblick in seine persönliche Sichtweise:
