Verhandeln ist oft eine schwierige Angelegenheit, insbesondere wenn man in der unterlegenen Position ist. Als Führungskraft gilt es als, die eigene Position richtig einzuschätzen, die Verhandlung richtig vorzubereiten und auch zu wissen, wie das Auftreten des Gegenübers zu bewerten ist.
Ein CEO der alten Schule hatte alles im Griff. Er schickte seine Leute in die Verhandlungen mit der Losung: „Wenn es Probleme gibt, dann ruf mich an“. Er ließ sich gegen Ende des Prozesses vom Stand der Dinge berichten und erschien selbst erst zur finalen Verhandlung.
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB) zwischen OEM und Automobil-Zulieferer
Wir haben zu dem "Dauerbrenner-Thema" AGB der OEM und der Automobil-Zulieferer bei einem Experten nachgefragt: Thomas Busching, Rechtsanwalt und Steuerberater, LLP. Lesen Sie hier das ganze Interview:
Wofür braucht man einen Shadow Negotiator oder Ghost Negotiator?
Beherrschen Sie Ihr Pokerface? Können Sie Gesten und Mimik Ihres Verhandlungspartners in Bruchteilen von Sekunden lesen, daraus die Strategie ableiten und die Fäden in der Hand halten? Der Ghost Negotiator hilft dabei, nonverbale Signale zu "übersetzen" und die eigene Verhandlungsstrategie optimal auf den Verhandlungpartner abzustimmen. Wir haben den Verhandlungsspezialisten Foad Forghani näher befragt und sehr interessante Antworten erhalten:
