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Ein CEO der alten Schule hatte alles im Griff. Er schickte seine Leute in die Verhandlungen mit der Losung: „Wenn es Probleme gibt, dann ruf mich an“. Er ließ sich gegen Ende des Prozesses vom Stand der Dinge berichten und erschien selbst erst zur finalen Verhandlung.

Tags: Negotiation, Verhandlungsführung, Verhandeln