Content Marketing im E-Plus-Stil
Mit Curved verfolgen der Konzern und sein Chief Digital Officer Jürgen Rösger, eine besondere Strategie. Über das redaktionelle Angebot von Curved erhält E-Plus einen neuen Zugang zu seiner Zielgruppe. „Content Marketing“ ist der Fachbegriff dafür. Statt Werbung zu schalten, stellt eine Marke Inhalte ins Netz und macht sich somit für ihre Zielgruppen interessant. Dabei kommt es allerdings auf die Lautstärke an, und E-Plus hat sich für die leisen Töne entschieden.
Der verbreitete Ansatz stärkt die Marke, indem er sich mit Themen beschäftigt, die höchstens peripher etwas mit den Produkten des Unternehmens zu tun haben, etwa der Auftritt von Red Bull Formel 1. Der andere Weg ist, sich unmittelbar und generell in jener Produktwelt zu bewegen, von der das Angebot der Marke ein Teil ist, die Marke aber nicht in den Vordergrund zu stellen.
Der Marketing-Fachzeitschrift Horizont erläuterte Rösger kürzlich, wie er Content Marketing versteht:
Folgerichtig erzielt man kaum Treffer, wenn man die Marken und Angebote von E-Plus auf der Seite curved.de sucht. Redaktion und Werbung erscheinen zudem sauber getrennt. Der einzige, eindeutige Link zum Geschäftsmodell von E-Plus ist die Verbindung zu Smartkauf, einem Online-Shop des Unternehmens. So zahlt Curved tatsächlich nicht so sehr auf die Marken der E-Plus-Gruppe ein, sondern versorgt und unterstützt seine Zielgruppe, übrigens definiert als „generation touch“, mit Informationen und macht Lust aufs digitale Leben. Umgekehrt gewinnt E-Plus über Curved Einblicke in die Trends und den Lebensstil der Zielgruppe.
Unaufdringlich, relevant, spezifisch
Curved erscheint so als Musterbeispiel für die Digitale Transformation in der Kommunikation. Das Angebot zeigt, wie Unternehmen mit Content Marketing auf die sinkende Akzeptanz von direkter Werbung reagieren können: unaufdringlich, relevant, spezifisch.
Jürgen Rösger, Chief Digital Officer der E-Plus-Gruppe, spricht auf der Handelsblatt-Tagung "Strategisches IT-Management – Digital Challenge, Digital Leadership" am 27. Januar 2015 in München um 14:30 Uhr. Sein Thema: "Matching advanced customer expectations in mature markets. How to become a leading digital company."
Autor: Christoph Berdi, Journalist, Moderator und Berater im Themenfeld Marketing, Marken und Medien, http://christoph-berdi.de
Kontakt: Sabine Fischer, Senior-Marketing-Managerin EUROFORUM | XING
